Как определить выгодную нишу

Выбор ниши актуален, когда товара еще нет. Если у вас собственное производство садовых светильников или мастерская по изготовлению ремней, проводить тесты бессмысленно (просто надеемся, что вы проанализировали рынок до того, как запустили производство или швейных цех).

Если своего товара нет и вы только выбираете, что бы такого продавать на маркетплейсе – приготовьтесь к плотной работе. Определить выгодную нишу непросто: с одной стороны товары с низкой конкуренцией и с таким же низким спросом, с другой – высокомаржинальный товар, где уже хозяйничают крупные продавцы. 

Как найти золотую середину и наметить нишу:

  • Изучите чужой опыт. Кейсы других продавцов на маркетплейсе – отличный способ подметить классные решения, проследить логику, взять на заметку порядок действий. 
  • Оцените крупных продавцов, которые уже представлены на маркетплейсах. Тягаться с распиаренными брендами тяжело – у них имя, репутация, им доверяют. Зачем покупателю рисковать и покупать увлажнитель воздуха у вас, если есть Xiaomi или Bork? Уверена, что кто-то из вас подумал: «я буду просто продавать дешевле». Схема рабочая, но не прибыльная – клиентов своих вы найдете, но денег не заработаете. 
  • Протестируйте специальные сервисы для анализа маркетплейсов. Есть инструменты, которые позволяют посмотреть количество и качество продаж в разных категориях, оценить спрос, проанализировать популярность разных направлений.
Необходимо выбрать что-то среднее, то есть товар с уже сформированным и стабильным спросом, но без крупных конкурентов. Ну или с минимальным их количеством. 

Допустим, вы решили продавать беспроводные наушники – товар популярный, со стабильным спросом. Заходим на WB и видим, что по этому запросу выходит больше 28 тысяч предложений. Конечно, в выдачу попали не только беспроводные наушники, но конкуренция все равно высокая. 

«Возьмем низкой ценой» – подумали вы. Но и тут незадача – на маркетплейсе прямо сейчас можно найти совсем бюджетные модели за 200-400 рублей. Чтобы заработать на них хоть что-то, закупать товар нужно по 70-90 ₽ за штуку. Если у вас нет проверенного поставщика с такими ценами – лучше поискать другой вариант. 

А еще в этой нише много крупных игроков, даже сейчас, в период жестких санкций

А что с сезонными товарами? 

Часто новичкам советуют заходить на маркетплейс в период спроса на определенный товар – зимой с искусственными ёлками, летом – с купальниками или надувными матрасами. Такая стратегия связана с рисками – можно классно заработать, а можно остаться с нереализованным сезонным товаром и ждать следующего всплеска спроса. 

Где брать товар

Допустим, вы определились с товаром и решили продавать канцелярские кнопки / шкатулки / матрешек, в общем, что угодно. Но вопрос – где брать товар? Вариантов не много, точнее два:

  • Производить самому.
  • Закупать у поставщиков. 

Первый способ актуален для производителей чего-либо: хоть в промышленных масштабах на заводе, хоть на собственной кухне. Тут в общем-то, все понятно. А вот на закупке остановимся чуть подробнее. 

Закупать товары можно у отечественных и зарубежных производителей. Под зарубежными чаще всего понимаются китайские – их товары дешевые, а значит можно заказать большую партию с относительно небольшими вложениями и сделать хорошую наценку. 

Если рассматриваете этот вариант, сразу оцените риски:

  • Товар не всегда соответствует описанию. Бывает, например, что вместо беспроводных наушников приходит партия чехлов для AirPods. А еще – поставка может быть плохого качества, другого цвета или из другого материала. Вернуть или обменять товар – это долго и дорого. 
  • Чтобы закупать товар дешево, нужно пользоваться специализированными площадками. Например, сайтом 1688 или Taobao, но они нацелены на внутренний рынок. Это значит, что придется либо искать китайца, который поможет заказать, оплатить и отправить товар, либо пользоваться услугами посредников – это дополнительные расходы. 
  • Иногда возникают проблемы с доставкой. Товары могут зависнуть на таможне, а в Китайский Новый год Поднебесная и вовсе замирает – многие площадки перестают оформлять и отправлять заказы. 
  • Заказывать товар нужно большими объемами.Так выгоднее доставка, да и цена за единицу при оптовом заказе обычно ниже. А теперь представьте, что вы заказали 10 000 роликовых массажеров для лица, но товар на маркетплейсе «не пошел». 
  • Могут быть проблемы с документами. Продавать на маркетплейсах можно только сертифицированные на территории РФ товары или с отказным письмом. Сертификация товара – удовольствие недешевое. Можно, конечно, найти обходные пути, но мы за честный бизнес и безопасность. 

Что касается российских поставщиков – с ними, конечно, проще. Не возникает трудностей с сертификацией – обычно документы уже есть, логистика обходится дешевле, посредники не нужны. Вот только цена закупа у отечественных производителей зачастую намного выше – сэкономить получится только на больших партиях. 

Как видите, точного ответа на вопрос: где брать товар для продажи на маркетплейсе, нет – нужно погружаться в нюансы и выбирать оптимальный для себя вариант. И, конечно, учитывать все риски. 

Маркировка товаров для маркетплейса

Некоторые товары подлежат обязательной маркировке и неважно, продаются они в ларьке у дома или на маркетплейсе. До 2022 список был довольно скромный, но недавно он расширился. Теперь маркировать нужно:

  • домашний текстиль;
  • шубы;
  • некоторые виды одежды;
  • духи и туалетную воду;
  • фотоаппараты;
  • обувь;
  • шины и покрышки. 

Если товар, который вы планируете продавать, входит в список, значит этот раздел статьи для вас. 

Что вообще такое маркировка? Это цифровой код, который содержит в себе информацию о производителе, составе, сроке годности и требованиях к качеству. Маркировка помогает покупателям убедиться в подлинности и безопасности товара.

Маркируются товары через систему «Честный знак» – на сайте можно узнать, как правильно маркировать товары и проверить, подлежит ли выбранная вами товарная категория маркировке. 

Стоимость маркировки каждой единицы товара обойдется предпринимателю в 50 копеек без учета НДС. Эту статью расходов важно учитывать при расчете себестоимости товара. 

Хорошая новость:если вы будете закупать товар у российского поставщика, то, скорее всего, вы получите уже маркированную продукцию. Вам останется только выводить реализованные позиции из ассортимента и передавать данные в систему «Честный знак».

Только планируете выходить на маркетплейсы? Изучите все нюансы вместе с экспертами Adesk: