Финансы
Бизнес
Маркетинг
Кейсы
Новости
Подписаться
Телеграм-канал
Темп и объемы производства снизились
С начала года показатели снизились в 20 отраслях. По данным Росстата, наибольшее снижение показало производство одежды (17,2%), электрического оборудования (17,5%), автотранспорта (21,3%) и табачных изделий — 23%.
Если не брать оборонный сектор, самодостаточными остались три направления: фарма, продукты питания и производство энергоносителей. Те, кто мог перестроить линию под любой запрос, получили большие контракты. Те, кто пытался строить свое массовое производство, оказались в тяжелом положении.
Что делать. Если новых клиентов найти сложно, попробуйте перейти на контрактное производство. Схема простая: находите компанию, которая не является конкурентом, и производите их продукцию на своей линии.
Например, шьете верхнюю одежду, а партнер размещает заказ на пошив медицинских масок. Это позволит загрузить линии и получить дополнительный приток выручки.
Горизонт планирования уменьшился до квартала
Еще недавно производственники планировали денежные потоки на 6–12 месяцев вперед. В 2026 году делать прогнозы более чем на 1–3 месяца стало бессмысленно: из-за нестабильной экономики данные, на основе которых собственники строили прогнозы, быстро становятся неактуальными.
Что делать. Составляйте финансовую модель на месяц с несколькими вариантами развития событий: базовым, пессимистичным и оптимистичным. Для каждого заранее определите триггеры — конкретные показатели, при которых запускается новый сценарий. Это позволит реагировать на изменения оперативно, а не постфактум.
📊 Скачать финмодель от экспертов Adesk вы можете по ссылке →
Приходится урезать расходы
Прежде всего речь о косвенных затратах, которые не связаны с производством. Под сокращение попадают:
- Административный персонал. Это офис-менеджеры, операционные директоры, бухгалтеры, финансисты. Собственники передают их функции на аутсорсинг либо берут на себя. В штате оставляют только тех, от кого зависит производственный процесс: инженеров, технологов, мастеров и других специалистов.
- Рекламный бюджет. Его урезают максимально: производственники делают ставку на работу с постоянными клиентам и «сарафанное радио».
Важно учитывать обратный эффект от сокращения маркетинга: производственники, которые потеряли крупных заказчиков, не могут быстро найти новых клиентов, потому что не занимались маркетингом системно.
- Инвестиции в обучение и найм. Компании приостанавливают программы повышения квалификации и расширение штата. Упор делается на то, чтобы увеличить производительность за счет имеющихся ресурсов.
При этом кадровый голод в отрасли сохраняется, но только на высококвалифицированных специалистов.
Сейчас особенно ценятся инженеры, которые совмещают две функции: понимают и производственный процесс, и программное обеспечение станков. Раньше инженер и оператор по автоматизации — это были две штатные единицы. Сейчас ищут «два в одном». Таких мало, и они зарабатывают кратно выше. Переучиваются либо за свой счет, либо внутри самого производства.
Что делать. Постарайтесь максимально уменьшить постоянные расходы. Передавайте функции административного персонала на аутсорсинг или берите на себя. Например, собственник может взять на себя функции операционного директора, а бухгалтер — вести управленческий учет.
Обратите внимание на две статьи, которые необходимо оптимизировать осторожно.
Первая — ключевой персонал: инженеры, технологи, мастера — те, от кого зависит производственный процесс.
Вторая — маркетинг. Реклама — необходимый инструмент продвижения, но важно отслеживать ее эффективность. Смотрите на долю рекламных расходов в выручке, оценивайте каналы, тестируйте гипотезы и оставляйте то, что приносит результат.
Читайте также: Как владельцу бизнеса рассчитать рентабельность рекламы
Маржинальность теперь не ключевой показатель
В марже не учитываются постоянные расходы — те, что не зависят от объема производства: ФОТ административных сотрудников, аренда офиса, коммунальные платежи и проценты по кредитам.
В 2026 году эти статьи существенно выросли: тарифы на коммуналку и энергоносители проиндексированы на 10–12%, зарплаты растут вслед за инфляцией, а стоимость кредитов остается высокой из-за ключевой ставки.
Даже если удается держать себестоимость на прежнем уровне, рост постоянных затрат снижает чистую прибыль.
Есть компании с маржой 20%, которые на выходе видят чистую прибыль 5–6%, хотя показатель достигал 12%, поэтому маржинальность больше не главный индикатор эффективности бизнеса. Необходимо смотреть на операционную и чистую рентабельность. Если первый показатель ниже 12%, а второй — ниже 5%, дело не в низкой марже. Это сигнал, что в целом в бизнесе есть проблемы.
Что делать. В текущих реалиях состояние бизнеса показывает рентабельность по операционной и чистой прибыли.
Операционная рентабельность выражается в процентах и отвечает на вопрос, насколько эффективно работает бизнес.
Рентабельность по чистой прибыли отражает финансовый результат с учетом стоимости привлеченного капитала.
💡 Если производство работает без кредитов, достаточно отслеживать операционную рентабельность. Если много заемных средств — необходимо считать показатель по чистой прибыли.
Что делать владельцам производства, чтобы удержать бизнес
Снижайте себестоимость единицы продукции. Для этого есть несколько рычагов: оптимизировать сам производственный процесс — найти потери внутри цикла, сократить брак, эффективнее использовать ресурсы. Или поработать со стоимостью сырья — например, договориться о скидке с текущим поставщиком или найти альтернативный вариант.
Обновите оборудование. Модернизация производственных мощностей имеет смысл, если это сокращает время цикла или увеличивает выработку. При этом важно учитывать, что найти подходящее оборудование не так просто.
Российское станкостроение не на высоте, а китайские аналоги пока не внушают доверия. Показательный пример: предприниматель купил китайский станок, тот проработал ровно два года и не успел окупиться, а на приобретение другого оборудования средств нет ни собственных, ни заемных. Производство пришлось закрыть, компанию — банкротить.
Заведите платежный календарь. Инструмент позволяет фиксировать выплаты и поступления по дням, чтобы точно знать, хватает ли средств на покрытие постоянных расходов — выплаты зарплат сотрудникам, аренды офиса и оплаты коммунальных платежей.
По данным РСПП, в течение 2025 года 72% предприниматели отмечали рост неплатежей со стороны контрагентов.
Чтобы минимизировать риск кассового разрыва, запланируйте возможную задержку оплаты от заказчика. Например, предоставили отсрочку 30 дней — закладывайте на выплату 45 дней.
Читайте также: 11 главных отчетов для владельца производства
Изучите программы господдержки. Например, обрабатывающие производства сохраняют льготный тариф страховых взносов — ставка 7,6% с выплат свыше 1,5 МРОТ.
Также с октября 2025 года все субъекты МСП имеют право взять отсрочку по кредиту на срок до шести месяцев. Лимиты — до 400 млн ₽ для малого бизнеса и до 1 млрд ₽ для среднего. Воспользоваться можно раз в пять лет по каждому кредиту.
С льготным кредитованием и субсидиями ситуация другая. В 2025 году объем кредитования малого и среднего бизнеса составил 14,53 трлн ₽ — на 14,9% меньше, чем годом ранее. Основная причина снижения — высокая ключевая ставка, которая сделала заемные деньги недоступными для большинства МСП.
Рассмотрите рефинансирование. Аналитики прогнозируют снижение ключевой ставки до 12–13% к концу 2026 года. Если прогноз сбудется, предприниматели смогут переоформить кредит на более выгодных условиях и снизить кредитную нагрузку.
Рефинансирование имеет смысл, если новая ставка ниже действующей минимум на 2%. Меньшая разница, скорее всего, не окупится — затраты на переоценку залогового имущества и страховку «съедят» всю выгоду от снижения ставки.
Просчитывайте инвестиции в новые проекты. Из-за дорогих кредитов вложения в модернизацию оборудования или открытие новых направления рискованы — проект может не «выстрелить», а проценты придется платить в любом случае.
Если есть возможность, масштабируйтесь внутри производства. Если увеличить производительность линии, постоянные затраты распределяются на больший объем, и себестоимость единицы продукции снижается.
Вступайте в промышленные кластеры. Это территориальное объединение компаний, научных организаций и объектов инфраструктуры, которые работают в смежных направлениях и взаимно усиливают друг друга.
Внутри такой системы участники обмениваются технологиями, делят операционные издержки и быстрее внедряют инновации. Как итог растет конкурентоспособность каждого участника без пропорционального роста затрат.
Для бизнеса это означает конкретные финансовые преимущества:
- субсидии на оборудование и НИОКР, обучение сотрудников и покупку оборудования;
- обнуление налога на прибыль на первые пять лет;
- освобождение от налога на имущество и землю на срок до десяти лет:
- льготное кредитование через программы Минпромторга.
Полный список действующих кластеров в России — по ссылке.
Начните вести управленческий учет. В новых реалиях собственнику производства необходимо ежедневно отслеживать ключевые показатели, чтобы оперативно принимать решения. В этом помогут 4 инструмента:
- Отчет о движении денег показывает, сколько денег поступило на счета и в кассу, сколько потратили и остаток.
- Отчет о прибылях и убытках отвечает на вопрос, зарабатывает ли бизнес в принципе — здесь видна выручка, прибыль или убыток за период.
- Платежный календарь позволяет планировать поступления и выплаты и видеть, хватает ли денег на покрытие постоянных затрат, и в какой период есть риск кассового разрыва.
- Баланс — это финансовый «снимок» компании на конкретную дату: чем предприятие владеет, каковы источники активов, а также какие есть обязательства перед контрагентами.
Вести учет денег бизнеса можно в таблицах или в специализированном сервисе. В таблицах необходимо самому настраивать формулы, ежедневно заносить данные, чтобы финансовая картина была достоверной и полной. В сервисах эти задачи выполняются автоматически.
Например, Adesk подтягивает операции из нужного банка, распределяет по статьям доходов и расходов и формирует на основе отчетов графики и диаграммы.
Если у вас несколько направлений производства, сервис покажет, какое из них наиболее рентабельно. Также вы сможете видеть структуру расходов бизнеса, корректно рассчитать себестоимость и оптимизировать затраты.
