«Вы тут деньги отмываете или как?»: Артем Жаров о «Пчелошеринге» и сложностях работы с моделью HaaS

Что ещё за «Пчелошеринг»

«Пчелошеринг» — это облачная пасека, где любой желающий может купить улей или его часть, следить за жизнью своих пчел онлайн, а в конце сезона получить урожай в виде меда.

Вы не просто разово покупаете мед, как на обычной пасеке, — вы становитесь ее совладельцем! Следить за пчелами своего улья можно в режиме онлайн: у каждого пасечника есть доступ в личный кабинет, где размещаются новости и отчеты по улью, фото и видео, а еще есть трансляции с четырех камер и онлайн-весы для промежуточной оценки урожая и прозрачности, конечно.

В конце сезона, когда медосбор окончен, команда качает мед, а владельцы ульев в личных кабинетах решают как будет выглядеть их урожай — в какие банки расфасован, каким будет дизайн этикеток и куда его отправить.

Основали облачную пасеку Михаил и Артем и даже придумали для такой бизнес-модели шуточное название HaaS (по аналогии с SaaS) — Honey as a Service, то есть «мед как услуга».

Редакция «Котлеты» пообщалась с Артемом, чтобы понять: как пришла идея продавать ульи онлайн, где другим предпринимателям искать вдохновение и почему подрядчики не могли поверить, что всё честно. Ну и как сейчас модно — наловили множество инсайтов.

Инсайт № 1: найти возможности можно даже в лесу

Где искать партнеров? А клиентов? А полезные связи как выстраивать? — такими вопросами задаются многие начинающие предприниматели. Правда в том, что возможности поджидают вас буквально на каждом шагу. Например, можно посещать выставки или благотворительные мероприятия, записаться на бизнес-курсы или зарегистрироваться в специальном сервисе для нетворкинга. Иногда даже привычный ритм жизни менять не обязательно — достаточно оглядеться по сторонам. А если хочется устроить революцию внутри себя, можно просто поехать в лес 🙃

Артем выбрал последний вариант — перебрался в лес, где скоро познакомился с будущим партнером. У Михаила тогда была небольшая пасека и опыт в бизнесе, а у Артема — непреодолимое желание придумать что-то крутое, чтобы все удивились. Так появился «Пчелошеринг».

Мне всю жизнь хотелось что-то такое замутить, чтобы все обалдели. У нас тогда были ульи, были покупатели меда, но этого было недостаточно. Мы долго думали, как обыграть эту тему с пчелами, чтобы это быстро развивалось и было чем-то интересным. Крутили разные варианты и в какой-то момент пришли к идее с облачной пасекой — продукту на стыке сельского хозяйства и IT.

Инсайт № 2: лучшая идея лежит на стыке ваших интересов

Признавайтесь: хоть раз читали статью «10 уникальных бизнес-моделей» или пытались найти на YouTube идею для бизнеса? План, конечно, хороший, но только не для тех, кто хочет создать новое, уникальное, интересное.

Одно дело, если вы хотите реализоваться, как серийный предприниматель, и совершенно другое, если хотите создать что-то новое и работать не только ради денег, но и для души. Во втором случае имеет смысл обратиться к себе — выделить свои интересы, предпочтения и где-то на их пересечении искать дело жизни.

Я не могу вести бизнес без интереса, без любви. Такой подход доставляет мне удовольствие — я кайфую от того, что делаю, это зажигает, помогает пережить какие-то сложности, быть постоянно в поиске новых возможностей и не сдаваться. В качестве совета тут очень подходит фраза: начинайте делать то, что готовы делать бесплатно хотя бы год.

Инсайт № 3: «проснуться знаменитым» — это не киношный штамп

Помните, как в голливудских фильмах и сериалах главные герои вдруг просыпаются знаменитыми после поста в социальных сетях или фотосессии в журнале? Всегда казалось, будто это заезженный киношный прием, далекий от реальности, но опыт Артёма показывает — это не так. Одно простое действие может принести вашей идее известность.

До официального релиза «Пчелоренинга» мы тестировали идею на знакомых: оформляли сертификаты, печатали наклейки, рассказывали, как планируем организовать все в будущем. А перед Новым годом я написал статью на vc.ru, которая внезапно выстрелила и принесла нам порядка 100 клиентов (и приносит до сих пор). Утром нам уже звонили: и покупатели, и даже СМИ. Скоро к нам на пасеку даже приехал корреспондент из ТАСС.

Инсайт № 4: необкатанная бизнес-модель = необкатанные сложности

Бизнес на маркетплейсах, ресторан, магазин изделий ручной работы — все это классические бизнес-модели с предсказуемыми сложностями. Можно почитать кейсы, пообщаться с другими предпринимателями, изучить статьи в интернете.

Когда открываешь что-то принципиально новое — придется стать первопроходцем не только в идее, но и в проблемах.

Налоговая первое время была в шоке от того, что у нас происходит, хотя все прозрачно: мы официально передаем улей покупателю и снимаем его с нашего баланса. К нам несколько раз обращались за уточнениями из ФНС, но в итоге разобрались и теперь проблем нет.

А когда я впервые подключал к сайту платежи, ребята-подрядчики прямо спросили: вы точно не обманываете нас? Попросили даже сфоткаться с нашим подарочным набором, чтобы подтвердить, что товар и предложение реальные.

Инсайт № 5: всему своё время (и инвестициям тоже)

Реинвестировать всю прибыль обратно в бизнес — схема рабочая, но медленная: рост компании в таком случае сильно ограничен. На выручку приходит внешнее финансирование либо в виде кредитов, либо в виде привлеченных инвестиций.

Найти инвесторов можно разными способами — обратиться напрямую в фонд, найти частного ангела, поискать финансирование в специальных сообществах, у акселераторов, светиться в медиа, чтобы инвестор нашел вас сам. Вариантов много, но прежде чем обратиться к какому-то из них, важно подготовиться — вникнуть в тему инвестиций, понять, какие условия будут для вас выгодными, приготовить отчетность, которую можно показать потенциальным инвесторам.

Готовьтесь к привлечению инвестиций заранее — внедряйте системный финансовый учет, чтобы потом легко сформировать нужные отчеты для презентации инвесторам. Если еще не решили, где вести учет денег бизнеса, попробуйте Adesk — он создан специально для предпринимателей и помогает:

Попробовать Adesk можно бесплатно — пройдите регистрацию и мы подарим вам 14 дней на знакомство с сервисом. 

Инстайт № 6: если кажется, что расширяться некуда — это иллюзия

Один из популярных вопросов под статьями Артема на vc: «идея классная, но непонятно, как это масштабировать». Но тут главное желание, а возможности найдутся, тем более, что масштабировать бизнес можно десятком разных способов:

Сейчас мы уже работаем в пилотном режиме с первыми двумя пасеками-партнерами. Предполагаем, что человек будет приходить к нам на сайт и выбирать, какой мед он хочет: алтайский, краснодарский, а может — и того, и другого. С этой схемой есть разные сложности, но в целом она кажется нам классным способом масштабирования.

Инсайт № 7: бизнес приносит деньги не сразу

Нет, мы про это конечно знали, но на примере Артёма убедились еще раз. Даже если вы быстро выходите на точку безубыточности, молодая компания постоянно требует улучшений — то оборудование новое закупить, то нового специалиста нанять, то площади расширить. Так и получается, что первые пару лет собственники чуть ли не все деньги реинвестируют в бизнес.

Какое-то время мы всё вкладывали обратно в бизнес. Хотелось, чтобы появилось больше улеев, нормальная дорога, удобное помещение для пчеловода, место для хранение инвентаря. Потом у нас появились новые пасеки и их тоже нужно было оборудовать, поэтому о дивидендах речи не шло.

В подобной ситуации предприниматели часто сталкиваются с выгоранием, и это понятно: столько сил и времени вкладывается в бизнес, а отдачи, кажется, никакой. Если ваша компания сейчас находится в подобном положении — назначьте себе зарплату, как руководителю.

Читайте также: Зачем предпринимателю платить себе зарплату

Инсайт № 8: важно заботиться о клиенте

Теперь просто качественно оказывать услугу недостаточно — клиенты стали больше внимания уделять деталям: сервису, социальному положению компании, ее репутации. Если вы хотите делать бизнес, который понравится потребителям — делать его нужно для потребителей, исходя из их потребностей.

Всегда впереди будут те, кто смотрит на работу комплексно, создает продукт для клиента. Важно проводить кастдевы, собирать обратную связь, анализировать отзывы.

Бонусный инсайт и вывод

В конце нашей встречи редакция попросила Артема дать совет начинающим предпринимателям и тем, кто ищет себя. Ответ был кратким:

Создать новую бизнес-модель — можно, проснуться знаменитым — можно, видеть возможности там, где никто не видит — можно. Будьте свободны от стереотипов, смотрите Гребенюка и у вас всё получится, как получилось у Артема и его команды!