Финансы
Бизнес
Маркетинг
Кейсы
Новости
Подписаться
Телеграм-канал
Малые офлайн-ритейлеры закрываются
В 2025-2026 годах число магазинов в России сократилось впервые за 25 лет. По данным INFOLine, только в Москве количество торговых точек уменьшилось с 87 000 до 82 500, а в Санкт-Петербурге — с 44 000 до 42 200.
Волна закрытий коснулась не только малого бизнеса, но и крупных игроков — например, «ВкусВилл» в 2025 году закрыл 286 магазинов, а сеть дискаунтеров «Светофор» — 315.
Причин закрытий несколько:
- Снижение покупательской способности. По данным Росстата, индекс потребительской уверенности в первом квартале 2026 года опустился до −12 пунктов. Чтобы сэкономить, потребители покупают меньше в натуральном выражении или выбирают меньший объем, переходят на более дешевые товары и чаще выбирают СТМ.
По данным Nielsen, доля собственных торговых марок в FMCG-ритейле по итогам первых 6 месяцев 2025 года превысила 15% всего оборота рынка товаров повседневного спроса.
- Давление со стороны маркетплейсов. Низкие цены по сравнению с офлайном, скидки и акции делают платформы более привлекательными для потребителей. Они массово переходят в онлайн, что бьет по экономике небольших розничных точек.
- Налоговая реформа. У небольших магазинов, которые превысили порог по доходу и слетели на НДС, затраты выросли кратно, в том числе на налоговое администрирование.
Маленькие магазинчики, маленькие базы, дистрибьюторы ужались, а федеральные торговые сети также сократили закупки и практически перестали вводить новые позиции. Очень много наших клиентов закрылось или обанкротилось.
Работать на маркетплейсах становится сложнее
Чтобы сохранить выручку и найти новые новые каналы продаж, импортеры выходят на маркетплейсы.
Электронная коммерция активно развивается: по данным АКИТ, интернет-торговля за 2025 год выросла до 11,5 трлн ₽ (+28%). При этом 75% от всего оборота (8,59 трлн ₽) приходится на три крупнейших платформы — WB, Ozon и «Яндекс Маркет».
💡 При этом малых игроков на площадках становится все меньше: комиссии и другие платежи съедают почти всю маржу, а попасть в топ выдачи без крупных вложений в рекламу сложно — алгоритмы платформ отдают приоритет крупным и игрокам, которые инвестируют в продвижение регулярно.
Селлеры сталкиваются и с другими сложностями, среди которых — увеличение сроков выплат, конкуренция с китайским продавцами, которые не платят НДС, и постоянно меняющиеся требования площадок.
Сейчас малому бизнесу заходить на маркетплейсы бессмысленно. Нужна система налогообложения, которая учитывает все расходы: комиссии, логистику и так далее. Работать на площадках выгодно тем, у кого большой объем и первая цена — то есть крупным импортерам или дистрибьюторам. В нашей компании, например, маржинальность едва достигает 20%. И это «грязными», без учета всех расходов.
Серый импорт мешает работе
По оценкам экспертов, серый импорт из Китая оценивается в $10–15 млрд в год — это около 10–15% всего китайского импорта в Россию.
В нише импортных снеков, напитков и азиатских сладостей серый импорт работает в полную силу. Недобросовестные продавцы не первый год используют карго-схемы, что позволяет им «экономить» 20–30% на налогах и сборах.
Один из способов борьбы с нелегальными схемами — маркировка товаров «Честным знаком». Система помогает госорганам отслеживать весь путь движения товара, от завода-изготовителя до полки в магазине, и бороться с контрафактом.
Также постоянно расширяется список товаров, которые необходимо маркировать, и автоматизируются процессы. Например, с 1 марта этого года система автоматически выписывает штрафы за продажу просрочки или товаров без кодов Data Matrix.
Это хорошая инициатива со стороны государства, но, к сожалению, на практике получается так, что официальные импортеры исполняют все требования закона и платят за все, а серый импорт так же везет товары с нарушениями. Это легко увидеть, как в магазинах, так и на маркетплейсах — чипсы без маркировки честного знака и даже без перевода на русский язык.
В итоге импортеры оказываются в неравных условиях: честный бизнес платит все налоги, сборы, из-за чего себестоимость растет. При этом повысить наценку нельзя, так как на складе в Подмосковье есть точно такой же, но нелегально ввезенный товар, который продается в 2–3 раза дешевле. В итоге приходится жертвовать маржой либо терять клиентов.
Другой способ борьбы с серым карго — система СПОТ, которая должна заработать в полную силу с 1 июля 2026 года.
Работать она будет так: импортеры за двое суток до пересечения границы подают в налоговую электронный документ о поставке — ДОПП. Далее вносят обеспечительный платеж, в который входят НДС и акцизы и получают QR-код. Его передают логистической компании, она предъявляет его сотрудникам таможни и въезжает на территории России.
💡 Но есть нюанс: досмотр на границе остается выборочным, поэтому технически провернуть схему с подменой груза все еще возможно. Будут ли таможенники досматривать каждую фуру и сверять декларацию с тем, что фактически лежит в кузове — вопрос.
Я пока не до конца понимаю, как система будет работать на практике. Те, кто возил товары легально, они и так всегда оплачивали пошлины, НДС и акцизы наперед. Как бы не получилось так, что белые импортеры будут нести дополнительные расходы и замораживать деньги под обеспечительные платежи. При этом те, кто имел возможность серого провоза, так и будут ехать.
🗓️ Чтобы не допускать кассовых разрывов из-за обязанности платить НДС заранее — заведите платежный календарь. Инструмент покажет, хватает ли денег на выплату зарплат, аренды склада и других обязательных платежей в текущем месяце.
Если средств будет недостаточно, вы увидите это заранее и сможете принять решение — например, привлечь займ, попросить отсрочку платежа у контрагента или воспользоваться овердрафтом.
Как небольшой компании-импортеру удержать бизнес в 2026
Мелкая розница, которая была основным каналом сбыта для небольших импортеров, продолжает сжиматься. Те, кто принял решение продолжить работу, переходят на закупки у серых поставщиков, просто чтобы выжить.
💡 Один из альтернативных вариантов — сотрудничать с федеральными сетями, но порог входа высокий. Например, нужно обеспечить определенный объем поставок, получить сертификаты на товары, подключиться к EDI и быть готовым работать на условиях сети. Например, крупные компании запрашивают отсрочку платежа, которая достигает 40–45 дней. Для небольшого импортера это значит, что сотни тысяч рублей замораживаются в дебиторке — их нельзя пустить в оборот, и повышается риск кассового разрыва.
Единственный выход — оптимизация затрат. Например, ОптАзия сократила штат, уменьшила складские площади и автоматизировала часть процессов с помощью ИИ.
Все решения в этом году — исключительно на снижение расходной части. Планов по росту нет.
Нынешняя ситуация — это перестройка рынка, в которой выживут те, кто успеет адаптироваться под новые реалии и будет принимать решения на основе цифр, а не ощущений. И один из инструментов, который помогает этого добиться, — управленческий учет.
💡 Вести управленку можно в таблицах или в специализированных сервисах. Например, Adesk освобождает собственника от финансовой рутины: сам подключается к банкам, забирает банковские выписки и распределяет операции по статьям.
📊 Сервис покажет, сколько реально зарабатывает бизнес после всех расходов — таможенных платежей, комиссий маркетплейсов, логистики и аренды склада. Вы узнаете, какие позиции приносят прибыль, а какие тянут компанию вниз, и кому из поставщиков компания платит больше всего.
На основе данных сможете принимать конкретные решения: пересмотреть ассортимент, сократить расходы и сфокусироваться на том, что приносит прибыль.
Протестируйте первый сервис для финучета с ИИ-агентом две недели бесплатно ⬇️
