Общий тренд

Во всех сферах бизнеса наблюдается замедление темпов роста выручки — если в 2024 году речь шла о средних +33% год к году, то за 2025 рост составил только 26%. И даже этот показатель можно считать хорошим: еще в сентябре прогнозы были неутешительными — тогда средняя выручка компаний показывала рост всего на 16%.

При росте оборотов прибыль компаний снизилась в среднем на 10%, а в отдельных категориях бизнеса — на сотни процентов.

Мы проанализировали данные 3 000+ компаний, которые пользуются Adesk, чтобы понять, как изменились выручка и прибыль малого и среднего бизнеса в 2025 году. Исследование показало, что в большинстве сфер наблюдается рост выручки при падении маржинальности, что говорит об увеличении расходов компаний.
Степан Родионов,
основатель сервиса Adesk

IT-сектор

В сфере ИТ рост выручки традиционно самый высокий: в среднем оборот тут вырос на 36,2% — это меньше, чем в прошлом году (2024 к 2023), но больше, чем в любой другой сфере бизнеса за 2025 год.

При этом средняя прибыль IT-компаний снизилась почти на 15%. Это говорит о высоком темпе роста затрат, даже несмотря на попытки бизнеса сократить их через урезание зарплат и сокращение маркетинговых бюджетов.

Строительство

В сфере малоэтажного строительства выручка выросла в среднем на 15,6%. Рост выручки объясняется удорожанием строительных материалов, логистики и энергоресурсов, что повлияло на конечную стоимость строительных объектов.

Что касается прибыли — средний показатель тут остается отрицательным (как и в 2024 году), однако убыток заметно сократился.

Агентства недвижимости

Агентства недвижимости приросли по выручке в среднем на 4,7%, а вот прибыль ощутимо снизилась — средний показатель зафиксировался на уровне −76,5%. Высокая стоимость кредитов повлияла на число сделок — их стало меньше, а значит и прибыль уменьшилась, хотя стоимость покупки и аренды жилья и коммерческий помещений выросла.

Грузоперевозки

В компаниях, которые оказывают услуги перевозки грузов, выручка выросла в среднем на 14,8%, а прибыль — снизилась на 39,2%. Падение прибыли в этом секторе связано с ростом операционных расходов на топливо, запчасти, масла и обслуживание парков, а также с увеличением стоимости кредитов и расходов на лизинговые платежи.

Маркетинг и реклама

В рекламных, маркетинговых и коммуникационных агентствах выручка выросла в среднем на 7,9%. Это значительно меньше, чем в 2024 году (там был показатель в 35%). Причина — российские компании сокращают расходы на маркетинг и у агентств становится меньше заказов.

Прибыль в сфере маркетинга и рекламы также сократилась — в среднем на 79,4%. Причины такого разрыва между выручкой и чистой прибылью те же — рост расходов, инфляция, а также задержки платежей от клиентов.

Рестораны

Выручка в общепите выросла на 14,5% — это связано с увеличением среднего чека. При этом более прибыльным ресторанный бизнес не стал — в среднем заведения стали генерировать на 28,4% меньше прибыли.

Люди становятся более чувствительны к цене, меньше ходят по заведениям и чаще едят дома, а фудкост, затраты на персонал и аренду растут быстрее, чем конечные цены в ресторанах, кафе и столовых. Отсюда — падение прибыли при росте выручки.

Прогнозы

2026 год станет для компаний годом перестройки и адаптации к новым условиям: снижение порогов по НДС, более жесткие правила взаимодействия с государством, инфляция, рост расходов — всё это будет стимулировать малый и средний бизнес к более аккуратному обращению с деньгами.

Читайте также: Тренды финансового учета для МСБ в 2026 году: мнение и рекомендации эксперта

Компании продолжат оптимизировать расходы, чтобы удержать маржинальность, а также искать дополнительные возможности получения дохода. Выручка МСБ будет расти, а вот что будет с прибылью — покажет уже первое полугодие.