Финансы
Бизнес
Маркетинг
Кейсы
Подписаться
Телеграм-канал
7 причин открыть компанию за рубежом
В 2024 году издание Газета.ру опубликовало опрос аналитического центра форума «Мир возможностей». В нем приняли участие 1000 российских предпринимателей, почти треть из которых заявили, что к 2028 году планируют выйти на зарубежные рынки.
Предприниматели открывают бизнес за границей по разным причинам: одни хотят снизить налоговую нагрузку, другие — работать с клиентами по всему миру, третьи — уберечь бизнес от рисков. Разберем, что получает предприниматель от регистрации компании в другой стране:
Низкие налоги. В ряде стране для бизнеса действуют низкие налоги на прибыль, а в некоторых — вообще нулевые. Например, в ОАЭ ставка корпоративного налога составляет 9%, но при соблюдении определенных условий, ее можно снизить до нуля.
Доступ к международным рынкам. Зарубежная компания может принимать платежи через иностранные платежные системы. Следовательно, можно продавать свой продукт клиентам по всему миру.
Защита активов. Ряд стран ведут закрытые реестры о владельцах бизнеса, а законы позволяют предпринимателю защитить себя и активы компании — недвижимость, счета, интеллектуальную собственность, ценные бумаги — от судебных исков в родной стране.
Репутация и имидж. Компания, зарегистрированная в престижной юрисдикции, например, Великобритании или США, вызывает больше доверия у клиентов и партнеров.
Привлечение инвестиций. В странах с развитой финансовой инфраструктурой проще найти новых бизнес-партнеров и инвесторов.
Низкие требования к резидентности. В некоторых юрисдикциях не требуется, чтобы директор и акционеры были резидентами страны. Среди таких стран — США, Великобритания и Гонконг.
Ускоренное получение ВНЖ или его аналога за инвестиции. Например, в ОАЭ предлагают резиденцию или гражданство при инвестициях в местный бизнес, а в Грузии, Киргизии и Армении можно зарегистрировать компанию без ВНЖ.
По нашему опыту, главная причина, по которой предприниматели открывают бизнес за границей, это экономическая свобода: зарубежная компания может работать с иностранными поставщиками, подключать иностранные эквайринги и принимать платежи от клиентов по всему миру.
Что сделать перед тем, как открыть компанию за границей
Открыть компанию за рубежом — серьезное решение, которое требует тщательной подготовки и анализа. Прежде чем перейти к решительным действиям:
Определите цель открытия бизнеса. Предприниматели преследуют разные цели при открытии зарубежного бизнеса. Например, снизить налоги, выйти на новые рынки, открыть банковский счет и подключить зарубежные платежные системы, торговать на маркетплейсах, защитить активы и так далее. Когда цели сформулированы — это первый признак готовности.
Исследуйте рынок. Проанализируйте, есть ли спрос на продукт или услугу за рубежом, изучите конкурентов. Чтобы оценить потенциал рынка можно провести тестовый запуск через партнеров или онлайн-продажи.
Посчитайте финансы. На регистрации компании затраты не заканчиваются. Нужно убедиться, что денег хватит на содержание бизнеса, аренду юридического адреса в той или иной юрисдикции и другие расходы. Если планируете вести оффлайн-бизнес, к этому прибавятся расходы на зарплаты сотрудников, аренду офиса, закупку материалов и так далее.
Перед открытием компании составьте подробный бизнес-план с расчетом всех затрат и потенциальных доходов. Это поможет оценить свои силы и не допустить ситуацию, когда компанию открыли, а денег на ее обслуживание нет.
Открыть бизнес с нуля или релоцировать компанию — что выбрать
Выбор зависит от целей предпринимателя, специфики бизнеса и выбранной страны. Разберем подробнее каждый подход.
Открытие бизнеса с нуля. Подходит предпринимателям, которые не планируют переносить существующую бизнес-модель, а хотят начать бизнес с чистого листа. У такого подхода есть преимущества: новой компании проще интегрироваться в местную экономику и привлечь клиентов. Также у нового бизнеса нет исторических обязательств или долгов.
Перед открытием компании в другой стране, следует проанализировать местную бизнес-среду: потребительские привычки, цены, особенности ведения бизнеса и менталитет будут отличаться от российских. Чтобы завоевать доверие клиентов и партнеров, придется постараться.
Релокация компании. В этом случае готовый бизнес или его часть меняет юрисдикцию, проще говоря, переезжает в другую страну. При этом бизнес-модель, клиенты и источники дохода могут быть российскими.
Релокацию выбирают крупные компании, у которых есть международный опыт, и они хотят оптимизировать налоги и продолжить масштабироваться. Также бизнес-эмиграция подходит компаниям, которые хотят защитить активы, сохранить существующую репутацию и клиентскую базу.
Создание компании с нуля проще с точки зрения юридических и организационных процессов и подходит для бизнеса, который только пробует себя на международном рынке. Если компания уже ведет успешный бизнес, можно рассмотреть релокацию, особенно если вы хотите защитить активы.
Какую страну выбрать для ведения бизнеса
По данным Forbes, В 2023 году россияне чаще всего открывали бизнес в Грузии, Казахстане, Армении и Черногории. В 2025 году эти страны могут стать менее привлекательными для регистрации компании:
В Грузии ужесточается визовый режим и есть вероятность давления со стороны Европейского союза. В Казахстане могут ужесточить контроль за иностранными компаниями. В Армении ограниченный внутренний рынок, а в Черногории — высокие затраты на аренду и налоги.
При выборе страны для открытия бизнеса необходимо провести предварительное исследование:
Изучить местные законы. Важно разобраться, как устроена налоговая система в выбранной стране: размер налога на прибыль, дивиденды, НДС и другие обязательства, а также все юридические требования для регистрации и ведения бизнеса. Также важно понять, во сколько обойдется содержание бизнеса после регистрации, как сдавать отчеты и платить налоги.
Узнать сроки регистрации бизнеса. Срок открытия компании зависит от страны — где-то компанию будут регистрировать два месяца, а где-то — за сутки. Например в США в штате Дэлавер, компанию могут открыть за день, если регистрационные органы не будут загружены.
Некоторые предприниматели, когда открывают бизнес за границей, рассчитывают получить налоговые льготы и субсидии. Претендовать на их могут только те компании, которые зарегистрированы и ведут бизнес в стране юрисдикции. Проще говоря, у собственника есть ВНЖ, он арендует офис, платит налоги и зарплаты сотрудникам.
Если предприниматель занимается онлайн-бизнесом, например, торгует на Amazon, он не является налоговым резидентом в стране, где он открыл компанию, поэтому претендовать на льготы или субсидии он не может.
На Кипре есть специальный налоговый режим — IP Box, который позволяет компаниям снизить налоги на прибыль с 12,5% до 2%. Чтобы получить льготу, нужно выполнить ряд условий: продукт должен быть с нуля разработан на территории Кипра, одним из учредителей компании должен быть киприот и трудоустроены как минимум двое сотрудников, граждан Кипра. В целом, Кипр предоставляет ИТ-компаниям и стартапам привлекательные условия для ведения бизнеса.
Составили топ-7 стран, которые могут стать популярными направлениями для открытия бизнеса у российских предпринимателей в 2025 году.
| Страна | Сроки регистрации | Стоимость регистрации ($) | Налог на прибыль |
| Гонконг | 14–25 рабочих дней | 1 990 | От 8,25 % до 16,5% |
| Великобритания | 5–10 рабочих дней | 1 290 | От 19% до 25% |
| США | До 14 рабочих дней | 1 990 | 21% федеральная ставка, ставка на уровне штата — от 1% до 12% |
| Кипр | 2–4 рабочих дня | 1 990 | 12,5% |
| Ирландия | 1–5 дней | ~ 2050 | 12,5% |
| Индонезия | 20 дней | 3 100 | 22% |
| Португалия | 7 дней | 1 990 | 21% |
Какие формы ведения бизнеса есть за рубежом
В большинстве стран нет спецрежимов, вроде российской упрощенки — компании платят стандартный налог на прибыль. При этом в ряде стран есть аналоги отечественных ООО, ИП и товариществ.
Аналог российского ООО в Великобритании, Гонконге и на Кипре — это LTD (Limited company), в США — C corporation. Эти организационно-правовые формы менее рискованы с финансовой точки зрения для учредителей компании и бенефициаров, также здесь более упрощенная отчетность для компаний.
Если предприниматель планирует открыть ИП в США, нужно учесть следующее: если бенефициар гражданин РФ или Республики Беларусь, то он будет оформлен как Single Member LLC (одноучредительное общество с ограниченной ответственностью).
Для банков, контрагентов, платежных систем такое юрлицо будет расцениваться как физлицо с гражданством РФ в зарубежной юрисдикции. Из-за этого могут возникнуть ограничения: нельзя будет открыть бизнес-счет и завести аккаунт в платежной системе.
LLP (Limited Liability Partnership) — аналог российского товарищества. В Великобритании называется партнерством. Это более рискованные формы организации, так как финансовую ответственность на себе несут партнеры как физлица. Несмотря на высокий риск, у таких форм ведения бизнеса более выгодные условия по налогам. Например, в Великобритании партнерства не платят корпоративный налог, если компания нерезидент и не ведет деятельности внутри страны.
LTD в США либо LLP в Великобритании с двумя партнерами считаются полноценным юридическим лицом. Это значит, что такая компания может открыть бизнес-счет, работать с банками и платежными системами.
Распространенные ошибки при открытии бизнеса за рубежом
1. Действовать по роликам и статьям из интернета. Первое, что приходит в голову предпринимателю, — изучить матчасть самому. Для этого он идет в чаты и общается с местными предпринимателями, смотрит ролики про законы и жизнь в разных странах, читает десятки тематических статей в блогах.
После такого исследования у многих возникает ощущение, что они разобрались в теме и могут все сделать сами: зарегистрировать компанию, открыть счет или аккаунт в платежной системе.
Но учесть все нюансы и тонкости по материалам из открытых источников сложно, и в результате предприниматели совершают ошибки. Например, не учитывают специфику своего бизнеса при выборе банка и получают отказ в открытии счета. Или регистрируют компанию, а потом выясняют, что налоговые ставки в стране слишком высокие. Из-за этого может потребоваться заново регистрировать юрлицо или вовсе менять юрисдикцию.
2. Не изучать законодательство страны. В ряде зарубежных стран нужно сдавать не только финансовую отчетность, но и другие данные. Например, на Кипре нужно подавать информацию о структуре компании и заносить данные о бенефициарах в специальный реестр. Чтобы избежать проблем, необходимо внимательно изучить местные законы: какие отчеты и в какой срок сдавать. Тогда рисков попасть под штрафы или неустойки не будет.
3. Отказываться от помощи экспертов. Если регистрировать компанию самому, особенно если не было опыта ведения бизнеса в другой стране, можно наделать ошибок и потерять время, деньги и нервы.
Если не хочется рисковать, можно заручиться поддержкой эксперта, который знает все нюансы и тонкости открытия бизнеса за границей. Например, регистрационного агента. Это специалист или компания, которые помогают открыть юрлицо в разных странах мира и сопровождают предпринимателя на всех этапах:
- помогает собрать пакет документов для регистрации бизнеса;
- предоставляет юридический адрес для юрлица;
- принимает официальные документы от государственных органов и пересылает их предпринимателю по месту жительства;
- подает финансовую отчетность в госорганы.
К регистрации компаний за рубежом стоит подходить ответственно. Если делаете это впервые, следует проконсультироваться с экспертами, чтобы избежать распространенных ошибок.
