Стив Бланк, «4 шага к озарению: стратегии создания успешных стартапов»

Эта книга — отправная точка для всех, у кого появилась идея стартапа. Автор объясняет, почему начинать стоит не с разработки, а с вопросов: кому продавать, зачем и есть ли в этом реальная необходимость. Основной посыл — совмещайте роли предпринимателя и исследователя: проверяйте гипотезы, говорите с пользователями и изучайте спрос на этапе идеи, а не когда продукт готов.

Кому стоит прочитать: тем, кто запускает стартап и хочет разобраться, как тестировать спрос на продукт до того, как будут вложены силы, деньги и время. А еще — тем, кто уже вышел на рынок, но не понимает, почему продукт не «взлетает».

Где купить: Бумажная | Электронная

Предприниматель, делающий что-то впервые, — тот же ученый, познающий новые законы природы, и его подход должен быть аналогичен работе исследователя.

Эрик Рис, «Бизнес с нуля: метод Lean Startup»

Рекомендация для всех, кто считает, что стартапы — это про нестандартность, креатив и отсутствие системы. Автор доказывает обратное: порядок экономит время, деньги и силы. Эффективнее запускать продукт поэтапно: через гипотезы, обратную связь от реальных пользователей и постоянные улучшения. Масштабировать стоит, когда понятно — идея действительно ценна для потребителя.

Кому стоит прочитать: тем, кому нужны не вдохновение и мотивация, а понимание, как не загубить свой проект в процессе разработки.

Где купить: Бумажная | Электронная

Успех предпринимателя всего на 5% зависит от идеи, бизнес-модели, теоретической стратегии. Остальные 95% — это следствие кропотливой работы, результаты которой оцениваются с помощью учета инноваций.

Джейк Кнапп, «Спринт: как разработать и протестировать новый продукт всего за пять дней»

Книга — практическое руководство, как проверить идею на жизнеспособность за несколько дней с помощью спринт-методики, которую автор разрабатывал в Google Ventures. «Спринт» помогает быстро перейти от задачи к прототипу, показать его пользователям и собрать отзывы, чтобы понять, стоит ли продолжать работу.

Кому стоит прочитать: тем, кто запускает стартап и кому важно не угодить в классическую ловушку: сделали — и не «взлетело». Почему? Неясно.

Где купить: Бумажная | Электронная

Серьезная проблема заключается в том, что чем дольше вы работаете над проектом, тем больше вы в него погружаетесь и тем менее вероятно, что вы отнесетесь к результатам тестирования серьезно.

Александр Остервальдер и Ив Пенье: «Построение бизнес-моделей»

Книга знакомит читателя с инструментом, который используют стартапы и корпорации по всему миру: шаблон бизнес-модели из 9 блоков, он же Business Model Canvas. Его смысл в том, чтобы не зарываться в громоздкие планы, а увидеть на одном листе все главное: кто клиент, в чем ценность, как работает продукт и где бизнес зарабатывает.

Кому стоит прочитать: всем, кому важно понять, как устроен бизнес или идея, показать свою модель инвестору или команде, заметить, что не работает или требует проверки.

Где купить: Бумажная | Электронная

Самое большое препятствие — убеждение, что модель должна включать абсолютно все: опыт показывает, что клиенты требуют многого, но, как только вникают в суть дела, сразу же начинают отдавать предпочтение простоте и краткости.

Читайте также: Бизнес-модель Canvas: что такое, зачем нужна бизнесу и как ее использовать — рассказывает эксперт

Питер Тиль, Блейк Мастерс, «Как создать стартап, который изменит будущее»

Автор — Питер Тиль, сооснователь PayPal, рассуждает, как строить бизнес, который создает новое, а не копирует существующее. Вместо инструкций — вопросы: почему важна монополия, как мыслить нестандартно, почему копирование чужих моделей не ведет к росту. Книга помогает переосмыслить подход к стартапу на всех этапах: от идеи до стратегии.

Кому стоит прочитать: тем, кто хочет и готов строить то, чего раньше не было.

Где купить: Бумажная | Электронная

Собственная технология должна быть как минимум в десять раз лучше, чем у ближайшего конкурента, по какому-либо ключевому параметру. Лишь в этом случае она обеспечивает действительно монопольное положение на рынке.

Бен Хоровиц, «Сложные решения: как управлять бизнесом, когда нет простых ответов»

В книге не будет пошагового плана, как построить стартап. Автор — Бен Хоровиц — не теоретик, он венчурный инвестор, а также занимал должности президента и СЕО it-компании Opsware. В книге он описывает свой опыт и делится тем, как принимать решения, когда все плохие, как говорить с командой, когда сам в панике, что делать, если приходится увольнять близких людей или перезапускать компанию, и почему отсутствие простых ответов — это не ошибка, а часть процесса.

Кому стоит прочитать: тем, кто уже прошел этап «что сделать и как запустить» и сейчас находится в поиске ответов на то, как эффективно выстраивать коммуникацию с командой и как поступать в ситуациях, которые не имеют простых решений.

Где купить: Бумажная | Электронная

Трудные решения оказываются трудными именно потому, что нет готовых рецептов или легких ответов. Они оказываются трудными потому, что ваши эмоции вступают в противоречие с рассудком. Они трудные потому, что вы не знаете ответа и не можете попросить о помощи, не показав свою слабость.

Джон Каррейру: «Дурная кровь: тайны и ложь одного стартапа Кремниевой долины»

Из единорога — в символ крупнейшего обмана. От иконы Кремниевой долины — к тюремному сроку и запрету возглавлять компании. Книга про расследование реальной истории стартапа Theranos и его основательницы Элизабет Холмс, которая обещала революцию в медицине: анализ крови по одной капле. Это пример того, что строить бизнес на фикциях можно, но не бесконечно и не без последствий.

Кому стоит прочитать: в идеале — всем.

Где купить: Бумажная | Электронная

Но самой большой проблемой была крайне нездоровая корпоративная культура, которая сложилась в компании. Всех, кто имел неосторожность возражать или высказывать озабоченность по какому-либо поводу, Элизабет и Санни сразу начинали считать циниками и лентяями.

Дэн Ариели: «Предсказуемая иррациональность: скрытые силы, определяющие наши решения»

Книга про то, как и почему мы почти всегда выбираем не так, как логично. Автор — поведенческий экономист — на примерах и исследованиях показывает, что наш выбор искажается неосознанными ожиданиями, эмоциями и социальными нормами. Люди переплачивают, тянут с решениями, совершают одни и те же ошибки — и это не случайность, а закономерность.

Кому стоит прочитать: тем, кто работает над продуктом или проверяет спрос, чтобы лучше понимать поведение клиентов и учитывать его в решениях.

Где купить: Бумажная | Электронная

Как сказал однажды Марк Твен о своем герое Томе Сойере: «Том смог открыть великий закон, управляющий поступками людей: для того чтобы человек страстно захотел обладать какой-либо вещью, эта вещь должна достаться ему как можно труднее».

Нир Эяль и Райан Хувер, «На крючке: как создавать продукты, формирующие привычку»

Это книга о том, почему одни продукты становятся частью жизни, а другие — исчезают после первого клика. Авторы предлагают модель из четырех шагов — триггер, действие, вознаграждение, инвестиция — с помощью которой создаются привычки у потребителей.

Кому стоит прочитать: тем, кто делает цифровой продукт и хочет, чтобы потребители не просто нашли и попробовали его, а сделали своей привычкой.

Где купить: Бумажная

Конечная цель разработчиков, вызывающих привыкание продуктов — избавить пользователя от боли, создав у него ощущение, что источник облегчения — вот этот продукт.

Джессика Ливингстон, «Как все начиналось»

Гиганты тоже начинали свой путь с крошечных стартапов: без опыта, с ошибками, страхами и скептицизмом общества. Книга о том, как запускались Apple, PayPal, Yahoo!, Adobe и другие. Фаундеры рассказывают не как правильно, а как было на самом деле: как находили первых клиентов, собирали команды, искали продукт, переживали рост и не теряли компанию. Книга полезна не тем, что вдохновляет, а тем, что нормализует сомнения и срывы.

Кому стоит прочитать: тем, кто только начинает и сталкивается с неуверенностью и ошибками.

Где купить: Бумажная

Мы были настолько наивны, что у нас даже мысли не возникло о вероятности неудачи. Именно поэтому мы были практически обречены на успех.

Заключение

Adesk — тоже стартап, но свою книгу мы пока не написали. Зато сделали классный сервис, который помогает наводить порядок в финансах. Он сам подтянет операции по счетам, соберет отчеты о движении денег и прибыли, покажет остатки и главные цифры.

Если у вас есть стартап или уже работающий бизнес — попробуйте. Считать деньги важно, потому что только так можно вырасти в большую компанию. Протестируйте возможности Adesk бесплатно в течении 14 дней. Для этого нужно всего лишь пройти простую регистрацию.