Что нужно знать о бесплатном продвижении

Способов бесплатно прорекламировать свой бизнес — много: социальные сети, медиа, карты, агрегаторы, коллаборации, площадки вроде Авито. Каждый вариант имеет свои особенности. Чтобы выбрать подходящий, нужно знать несколько моментов:

  • Для продвижения нужна команда. Хотя бы 1-2 специалиста, которые умеют писать, снимать видео, работать с визуалом, понимают, как устроены алгоритмы площадок и воронки продаж.
  • Инструменты неуниверсальны. Нужно учитывать особенности бизнеса и площадки, которую вы рассматриваете для продвижения. Например, если у вас небольшая пекарня с доставкой по району, бессмысленно тратить время на публикации про сорта муки и виды хлеба в профессиональных медиа, оттуда заказы вряд ли будут. Зато страница в соцсетях, геометки на картах и объявления в местных чатах быстро приведут покупателей.
  • Продвижение требует времени и системности. Получить результат после первого же шага или от подхода «всё и сразу» не получится. Чтобы понять, что эффективно в вашем случае и увидеть результаты, нужно выбрать 1–2 инструмента и сосредоточиться на работе с ними.
  • Бесплатные методы не заменяют платные. Они могут помочь стартовать, протестировать гипотезы или переждать кризис. Но если хотите расти быстрее или захватывать новую аудиторию, понадобится бюджет на платные способы продвижения.

Дальше разберем, какие конкретно инструменты доступны малому бизнесу бесплатно и как с ними работать.

Социальные сети

Соцсети эффективны, если ваш бизнес напрямую общается с клиентами, выстраивает сообщество, формирует личный бренд или работает с визуально привлекательными товарами. Даже если сайта нет, активная страница на любой из площадок уже формирует доверие и помогает установить контакт с потенциальным клиентом.

Но есть исключения, например, автосервису на выезде из города наличие сообщества ВКонтакте не так актуально, как парикмахерской, чьим потенциальным клиентам важно видеть примеры работ и атмосферу.

Сам факт наличия соцсети ничего не даст, поэтому стоит подготовиться к системной и регулярной работе:

  • определите, кто ваша аудитория и где она проводит время;
  • обозначьте, чего вы хотите добиться: привлечь новых клиентов, удержать текущих, познакомить их с продуктом;
  • наметьте базовую контент-стратегию, чтобы не писать обо всем подряд.

Ниже — список популярных соцсетей, разрешенных в России.

ВКонтакте — самая популярная соцсеть в России. Подходит почти любому бизнесу: можно вести сообщество, публиковать посты, видео, сторис, проводить эфиры и запускать таргетированную рекламу.

Telegram — платформа для прямого контакта с аудиторией: здесь нет алгоритмов, которые скрывают публикации, поэтому посты видят все подписчики. Телеграм выбирают эксперты и предприниматели для развития личного бренда и привлечения внимания к бизнесу или услугам.

TenChat — профессиональная соцсеть для продвижения бизнес-услуг и b2b-продуктов, поиска клиентов, работодателей и партнеров через личную экспертность.

Читайте также: Продвижение в TenChat: Семен Теняев о том, как обуздать алгоритмы и получать от площадки максимум

Одноклассники — соцсеть с аудиторией постарше и уникальной особенностью: контент быстро расходится по лентам друзей. Поставили «класс» или комментарий — увидят знакомые.

Pinterest — платформа для бизнеса, где важна визуальная подача. Здесь не общаются, зато сохраняют понравившиеся изображения в подборки. Pinterest хорошо работает как дополнение к основным соцсетям для привлечения внимания к бренду и трафика на сайт.

Если нет времени вести соцсети активно, оформите страницу, добавьте контакты и публикуйте хотя бы один-два поста в неделю. Это дает понимание о том, что бизнес работает, и зашедший потенциальный клиент не увидит перед собой заброшенный аккаунт.

Читайте также: Как малому бизнесу вести социальные сети

Открытые медиа

Это площадки вроде vc.ru, Cossa, RB.RU, Хабр, где предприниматели, эксперты, инвесторы и специалисты пишут о бизнесе, маркетинге, технологиях, продуктах, стартапах и развитии компаний. Этот инструмент подойдет, если ваш бизнес связан с b2b, IT или предоставлением экспертных услугах, но будет неэффективен, если речь о продаже товаров широкого потребления.

Публиковаться можно бесплатно, но с одним условием: никакой прямой рекламы, только полезный контент, личный опыт и кейсы.

vc.ru — про бизнес, стартапы, технологии. Публикации помогают привлечь внимание к вам как к эксперту. Для коммерческого блога с упоминанием продукта нужна платная подписка.

Cossa — медиа про маркетинг, digital и технологии. Площадка полезна тем, кто работает в продвижении или запускает IT-продукты.

rb.ru — для предпринимателей, основателей и инвесторов. Публиковать можно бесплатно, но прямой пиар бизнеса модераторы не пропустят. Если хотите рассказать о компании, подавайте это через кейсы, личный опыт, аналитику и выводы.

Хабр — для тех, кто делает IT-продукты или сервисы для разработчиков. Подойдет для обмена инженерным опытом, разборов задач и технологий. Для ведения корпоративного блога с целью напрямую продвигать бизнес, придется оформить подписку.

Читайте также: СМИ в 2025 году: нужны ли бизнесу публикации в прессе, чтобы стать заметнее

Выступления на мероприятиях

Конференции, форумы, деловые встречи — это возможность рассказать про свой бизнес, завести полезные знакомства и привлечь внимание потенциальных клиентов и партнеров. Подходит экспертам, основателям и руководителям, которые могут рассказать о бизнесе с профессиональной точки зрения.

Многие организаторы предлагают участие в мероприятиях на некоммерческой основе. Вы, как спикер, делитесь опытом, который получили и продолжаете получать, развивая бизнес: рассказываете о кейсах, инсайтах, ошибках и выводах. Это помогает укрепить личный бренд, сформировать доверие к компании и привлечь к ней внимание без затрат на рекламу.

Анонсы и сбор заявок на мероприятия чаще всего появляются в профильных Telegram-каналах, пабликах ВКонтакте, рассылках отраслевых медиа или на официальных сайтах организаторов, стоит периодически мониторить эти источники.

Команда Adesk уже провела несколько успешных конференций, которые собрали больше 2 000 зрителей и топовых спикеров. И уже этой осенью мы снова встретимся на Venture Day💥 Чтобы не пропустить это событие→ проходите раннюю регистрациюуже сейчас.

Агрегаторы и доски объявлений

Если ваш бизнес связан с продажей товаров или оказанием услуг, используйте доски объявлений и агрегаторы вроде Авито, Юлы, Циана, если бизнес связан с недвижимостью, Профи.ру, Яндекс Услуг.

Здесь вас могут найти те, кто уже ищет конкретное предложение. Чтобы профиль поднимался выше, важно оформить карточку: подробное описание, качественные фото, контакты и отзывы.

Читайте также: Зачем работать с отзывами клиентов и как это делать правильно

Некоторые площадки требуют подтверждения личности с помощью документов, чтобы покупателям было спокойнее. Также есть вероятность, что размещение объявления или его продвижение будет платным, но это все равно будет дешевле полноценной рекламной кампании и поможет быстрее получить заявки.

Карты и навигаторы

Если ваш бизнес полностью в оффлайн, например, салон красоты, магазин, автосервис, обязательно добавьте карточку о нем на Яндекс Карты и 2ГИС.

Чтобы привлечь больше внимания и повысить доверие, добавьте адрес, контакты, ссылки на сайт и соцсети, фотографии интерьера, товаров, вывески. Важно регулярно обновлять информацию и отвечать на отзывы — это помогает карточке подниматься в поиске. В Яндекс Картах профилю с актуальными данными присваивают значок «Информация подтверждена владельцем» — он повышает доверие клиентов.

Пример хорошо оформленной карточки базы отдыха «Мы Дома — Зеркальный лес». Они добавили витрину с ценами, подробное описание, адрес, контакты и фотографии базы

Даже без вложений карточка может приводить клиентов, но если хотите увеличить охваты, можно подключить платное продвижение в Яндекс Георекламе или рекламу в Навигаторе.

Партнерские коллаборации

Коллаборации хорошо работают в локальном бизнесе, b2c и нишевых сферах, где аудитория пересекается. Объединяться выгодно и вам, и партнерам. Главное — договориться об условиях и ожиданиях перед сотрудничеством.

Вместе можно провести акцию, запустить проект или организовать мероприятие, чтобы рассказать о себе новой аудитории. Например, салон красоты может предлагать бонусы клиентам студии фитнеса и наоборот, так обе стороны получат дополнительный поток клиентов.

Блог на сайте

Если у вас есть сайт, обязательно заведите блог — это бесплатный способ привлечь аудиторию из поисковых систем. Особенно это полезно компаниям с длинным циклом сделки: в строительстве, юридических, образовательных услугах и интернет-магазинах. С помощью блога реально повысить узнаваемость компании, укрепить репутацию и увеличить трафик на сайт.

В блог можно писать полезные статьи на темы, связанные с вашим бизнесом, советами и ответами на частые вопросы, которые поступают от клиентов. Например, если вы продаете мебель, расскажите, как выбрать удобный стул для работы за компьютером. Если оказываете юридические услуги — напишите инструкцию, как проверить договор перед подписанием.

Кроме того, можно участвовать в блогах других компаний как соавтор, это тоже помогает привлечь внимание к бизнесу и укрепить личный бренд.

Подытожим

Бесплатные инструменты не дают мгновенного эффекта, но помогают заложить основу для роста. Не ждите, когда условия станут лучше, появится бюджет и большая команда специалистов. Даже небольшие усилия лучше бездействия, главное — вовлечение, системность и понимание, зачем вы это делаете. Когда появится бюджет, вы уже будете знать, что работает лучше, и сможете усилить это платными инструментами.