Главная / КнигаСловарь предпринимателя / Анализ ABC

Анализ ABC

Метод анализа, который позволяет разделить товары, услуги, клиентов или другие объекты на группы по их вкладу в финансовый результат бизнеса.

Выделяют три группы:

  • A — товары, услуги или клиенты, которые приносят бизнесу больше всего денег.
  • B — те, которые дают средний результат.
  • C — те, которые приносят меньше всего денег.

Например, магазин может провести ABC-анализ товаров по выручке и увидеть, что небольшая часть ассортимента приносит основную долю продаж.

ABC-анализ помогает понять, на каких товарах, клиентах или направлениях стоит сосредоточить внимание, а какие дают бизнесу небольшой результат.