Финансы
Бизнес
Маркетинг
Кейсы
Новости
Телеграм-канал
Подписаться
Выручка
Году к году выручка агентств выросла в среднем на 45,7%. Рост оборота в этом сегменте объясняется, скорее, инфляцией и общим удорожанием услуг, а не ростом объемов рынка — большинство компаний в 2026 году не планируют увеличивать рекламные бюджеты. При этом, конечно, новые клиенты у агентств из выборки появляются — на фоне нежелания вливать огромные суммы в маркетинг, бизнес отказывается от работы с крупными холдингами в пользу агентств из сектора МСБ.
У HunterMob рост не взрывной, но стабильный: показатели растут из месяца в месяц, а не скачками, и для нас в текущей экономической ситуации это и есть главный результат — не просесть, а уверенно расти на 10-15% каждый квартал.
Приток клиентов в агентства обеспечивает и их гибкость: небольшие компании могут быстро перестроить процессы и предложить клиентам то, что им нужно прямо сейчас.
Финансовые цели нам в целом удалось выполнить. Во многом этому способствовала диверсификация: мы развиваем не только проектную разработку, но и направления технической и дизайн-поддержки, которые обеспечивают более предсказуемую загрузку команды и регулярную выручку.
Относительно первого квартала текущего года выручка выросла в среднем на 7,5% — тут повлияла сезонность (в I квартале рекламная активность традиционно была низкой), а также адаптация к разовым потрясениям таким, как блокировка Telegram.
Расходы
Год к году расходы агентств выросли на 43,9%, почти вровень с ростом выручки (45,7%) — компаниям удается покрывать подорожавшую операционку.
Основной вклад в рост расходов сделали, ожидаемо, налоги — год к году они выросли в среднем на 21,9% — тут и отмена льгот, и изменение лимитов, и повышение НДС.
Расходы на ФОТ выросли всего на 12,8% — заметно медленнее и выручки, и расходов в целом. Агентства сдерживают рост штата за счет внедрения ИИ в рутинные задачи — генерацию креативов, аналитику, поддержку клиентов.
Расходы на маркетинг снизились в среднем на 16% год к году — агентства сокращают траты на продвижение самих себя, действуя по тому же принципу экономии, что и их клиенты из МСБ. Это может также говорить о том, что новых клиентов агентства получают не через платное продвижение, а через сарафанное радио, личный бренд и репутацию.
Прибыль
Прибыль рекламных, маркетинговых и диджитал-агентств, которые пользуются Adesk, год к году выросла в среднем на 146%.
Такой рост объясняется низкой рентабельностью бизнеса — агентства пропускают через себя большие обороты, но имеют низкую маржу. В подобной ситуации даже небольшая разница в темпах роста выручки и расходов превращается в заметный рост прибыли.
При этом части агентств удается получать больше чистой прибыли за счет разумного распоряжения ресурсами: скромный рост расходов на ФОТ доказывает, что агентства стали делать больше теми же силами, без раздувания штата, а это ожидаемо влияет на финансовый результат.
Каким для агентств будет III квартал
Несмотря на сокращение бюджетов, ограничение привычных инструментов и другие сложности, 3 квартал для рекламных, маркетинговых и диджитал-агентств может обернуться если не ростом, то хотя бы стагнацией, что в нынешней экономической ситуации — неплохо.
После летних каникул рынок оживится — начнут расходовать остатки годовых бюджетов и параллельно планировать 2027 год. В 3 квартале ждем, что ситуация останется стабильной примерно на текущем уровне, а вот в 4 квартале рассчитываем на заметный рост — сезонность в нашу пользу.
Главный риск — сжатие маржи. Уже во втором квартале расходы росли быстрее доходов (11,3% против 7,5% квартал к кварталу), а налоги стали новой постоянной статьей расходов, которая продолжит давить на прибыль.
При этом рынок продолжит разделяться. Студиям, которые конкурируют только ценой, будет становиться сложнее. Компании с сильной экспертизой, отраслевыми кейсами и способностью отвечать за бизнес-результат смогут сохранять и увеличивать объем проектов.
В такой ситуации особую роль играет и то, насколько быстро агентство замечает изменение финансовых показателей и реагирует на них. Так как расходы растут по нескольким статьям одновременно, без регулярного учета легко упустить момент, когда рост выручки перестанет компенсировать рост издержек.
Агентствам, которые в 3 квартале начнут или, если уже начали ранее, продолжат вести системный учет финансов и планировать, будет проще увидеть аномалии и скорректировать цены, состав команды или структуру расходов до того, как это критически отразится на прибыли.
