Финансы
Бизнес
Маркетинг
Кейсы
Новости
Подписаться
Телеграм-канал
Тренд #1. Развитие дисциплины учета
За 9 месяцев 2025 года только в Москве было проведено больше 100 тыс. результативных камеральных проверок, которые привлекли в бюджет дополнительные 18 млрд ₽.
В 2026 количество проверок вырастет, а вместе с тем растет и количество санкций: штрафов, блокировок счетов, судебных дел. Предприниматели, для которых аккуратный учет денег раньше был факультативным, вынуждены экстренно разбираться в финучете, либо закрываться.
В среде МСБ прошло время импульсивно принимаемых решений — новые правила дисциплинируют предпринимателя, обязывают внимательно и строго относиться к своему делу: бизнес оцифровывать, анализировать, кропотливо прогнозировать и контролировать. Те, кто экономику раньше не считал, теперь серьезнее относятся к учету и понимают его ценность.
Наиболее болезненна эта перестройка для молодых компаний — они не закладывали в финансовую модель затраты, связанные с налоговым администрированием и дополнительными отчислениями в бюджет, поэтому вынуждены экстренно всё пересчитывать и принимать сложные решения.
Тренд #2. Повышение интереса к управленческому учету
Бухгалтерского учета «для налоговой» становится недостаточно — перед собственником теперь стоят более сложные задачи: фиксация результата, оценка существующих рисков и влияния внешних факторов, планирование. Для решения конкретных задач подбираются конкретные продукты: CRM, ERP, сервисы аналитики и стратегического планирования, инструменты расчета unit-экономики и прочие.
Собственники даже малых компаний пересматривают свой подход: понимают, что одного ДДС уже недостаточно и теперь важно проводить аналитику, считать прибыль.
Закрывать потребность в учете денег компании будут по-разному — небольшие компании пойдут в таблицы, более стабильные с уже устоявшейся бизнес-моделью — в специализированные сервисы финансового учета.
В любой компании, которая хочет зарабатывать — от небольшой мастерской до крупного производства появляется базовый управленческий минимум:
- Отчет о движении денежных средств — показывает, откуда поступают и куда тратятся деньги.
- ОПИУ и Баланс — показывают финансовый результат и оценку состояния компании.
- Финансовая модель — дает понимание, в каком направлении двигаться компании и какие есть риски.
- Бюджетирование — помогает планировать и контролировать расходы.
- Платежный календарь — позволяет предотвращать кассовые разрывы.
👉 Бесплатный шаблон финансовой модели от экспертов Adesk
Тренд #3. Изменение подхода к планированию
Формула качественного планирования в 2026 году = точность + гибкость. Точность проявляется в желании сделать будущее максимально предсказуемым: через абсолютные цифры в расчетах, разные сценарии и расчет unit-экономики. А гибкость — в регулярном пересмотре моделей, оперативных корректировках бюджетов, планов продаж и закупок.
Раньше модель строили на полгода-год и не трогали: если шли по плану — радовались, если отклонялись — грустили, но изменения не вносили. В 2026 году такой подход не работает: модели должны быть гибкими и корректироваться, исходя из внешних факторов. И даже если, условно, в ближайшем квартале придется полностью изменить курс компании, чтобы сохранить ее эффективность — это нормально.
Тренд #4. Углубление аналитики
Общего показателя выручки, прибыли или рентабельности становится недостаточно — фокус смещается на эффективность единицы продукта или услуги. В компаниях, где не было углубленной аналитики, появляются новые инструменты, а там, где была — ей придается больше значимости.
Для оценки эффективности единицы товара или услуги всё чаще используют:
- ROI на продукт/услугу, а не только на бизнес в целом;
- юнит-экономику;
- многоуровневый ABC-анализ.
Чтобы иметь абсолютные значения, собственники считают ROI: как в целом по компании, так и в юнит-экономике: сколько продукт приносит на каждый вложенный в его производство рубль. Что касается ABC-анализа — его делают в разных разрезах — по выручке, по маржинальности и даже по чистой прибыли на единицу продукции.
Если предыдущие несколько лет компании уделяли мало внимания юнит-экономике и эффективности отдельных единиц товаров/услуг, то теперь это становится животрепещущим вопросом: есть ли у нас невыгодные продукты, которые нужно убрать из ассортимента?
Читайте также: Как в агентстве закрыли нерентабельный отдел, на котором потеряли 1,5 миллиона рублей
Тренд #5. Переход к комплексным аутсорсинговым командам
Бизнес ищет не отдельных специалистов, а команды, решающие задачи «под ключ», например: бухгалтер + финансист + налоговый консультант + юрист.
Бизнесу не обязательно нанимать своего финансиста, бухгалтера и налогового консультанта — можно просто обратиться в агентство и получить комплексную услугу экспертного уровня. И это выгоднее, чем содержать в штате всех перечисленных специалистов.
Тренд #6. Оптимизация расходов без ущерба для клиента
В 2026 году бизнес не оптимизирует расходы за счет качества — такая экономия может привести к потере клиентов и падению продаж, что в условиях жесткой конкуренции и снижения покупательского спроса — непозволительная роскошь. Компании ищут способ сократить траты там, где это не коснется клиентов, потому что репутационные потери обходятся дороже.
Пересмотр бизнес-процессов
Во главе оптимизации стоит модернизация производств — компании стремятся снижать издержки и повышать отдачу на каждый вложенный рубль. Меняется и подход к рутинным задачам — тот же сбор цифр теперь предпочитают отдать сервисам финансового учета, а сэкономленное время направить на принятие быстрых решений.
В бизнесах с высокой долей ФОТ в общей структуре затрат перестраиваются кадровые процессы: становится больше сторонних исполнителей.
Уход от избыточного офлайна
Даже те компании, которые раньше не представляли себе работу в онлайне, уходят в интернет с целью оптимизации расходов. Мастерские, небольшие производства, магазины отказываются от торговых и производственных площадей, предпочитая интернет-магазины, маркетплейсы и онлайн-услуги.
Одно крупное предприятие на юге России, которое раньше занималось изготовлением мебели, пошивом штор и прочими предметами интерьера, отказалось от больших торговых площадей в пользу цеха и небольшого шоу-рума. Специалисты теперь работают на выезде: приезжают к клиенту в красивой униформе, на хорошей служебной машине, привозят с собой все инструменты и делают замеры. И для компании это выгоднее, чем содержать несколько дизайнеров и закройщиков, ведь клиент теперь живет в онлайн-пространствах, он может не прийти.
На рост онлайн-сектора влияет, конечно, и спрос — клиенты всё чаще предпочитают шоппинг, не выходя из дома. По данным АКИТ, общий объем интернет торговли за 9 месяцев 2025 года вырос на 32% относительно аналогичного периода в 2024 и в 2026 году, очевидно, продолжит расти.
Коллаборации и бизнес-сообщества
Набирают популярность бизнес-сообщества, как способ оптимизации затрат. Тут экономия достигается не за счет урезания, а за счет разделения затрат: например, такие комьюнити могут привлекать на аутсорс бухгалтеров, юристов, финансовых директоров и консультантов по цене, не сопоставимой с прямыми договорами. То есть по цене членского взноса предприниматели получают и обмен опытом, и круг единомышленников, и узких экспертов.
Еще одно проявление: коллаборации. В этом случае партнеры дополняют бизнесы друг друга и могут выполнять более крупные общие контракты. Например, небольшая строительная компания может объединиться с электротехнической лабораторией и компанией, оказывающей геодезические услуги, чтобы взять заказ побольше и закрыть больше потребностей клиента.
Осознанный подход к сервисам и отказ от лишнего
Предприниматели начали считать деньги и отказываться от дорогих, перегруженных или ненужных сервисов. Если раньше где-то в списке расходов могли затеряться подписка на онлайн-кинотеатр и сервис рассылок, который давно не используется, то теперь бизнес трепетнее относится к тратам — на счету каждый рубль.
В сервисах, которые нужны компании, пересматривают функционал или ищут более выгодные альтернативы — так и говорят: «убираем мишуру и оставляем только то, что нам действительно нужно».
