Что такое краудфандинг?

Краудфандинг — это способ привлечения инвестиций для запуска или развития проекта от заинтересованных в конечном продукте людей. При этом деньги собирают через специльные интернет-платформы, а вложиться в дело могут все желающие.

Авторов инициативы называют фаундерами, а людей, которые захотели вложиться — спонсорами или бэкерами.

Полученные от бэкеров деньги возвращать не нужно, они помогают бесплатно или за оговоренное вознаграждение. В первом случае вы рассказываете, на что были потрачены полученные деньги, а во втором — отправляете спонсору обещанный подарок: готовый продукт, небольшой сувенир, благодарность. Если всю сумму к нужному сроку так и не удалось собрать — деньги вернутся спонсорам.

Краудфандинг подходит для самых разных целей: запуска нового продукта, образовательного проекта, благотворительной инициативы или чего-то еще. Главная идея — каждый вклад, даже небольшой, поможет собрать сумму, достаточную для воплощения проекта в жизнь.

В 2012 году основатель компании Pebble придумал умные часы, которые отображают сообщения со смартфона. Он запустил сбор средств для реализации задумки на одной из краудфандинговых платформ, где бэкеры могли выбрать разные уровни финансирования с соответствующим вознаграждением, в том числе, предзаказ часов. Проект собрал достаточное количество инвестиций, а люди получили желаемый продукт.

Плюсы краудфандинга

  • Проверка идеи до запуска. Краудфандинг позволяет проверить интерес аудитории к проекту и оценить перспективы его развития. Если люди готовы оказать финансовую поддержку — это хороший знак, но если спонсоров не нашлось, вероятно, стоит доработать задумку и попробовать снова.
  • Маркетинговый эффект. Краудфандинговые кампании привлекут внимание к проекту, и тем самым создадут базу потенциальных клиентов или партнеров еще до запуска. Чем больше людей узнают о вашей идее и захотят поддержать ее финансово, тем лучше для узнаваемости готового проекта.
  • Сообщество единомышленников. Краудфандинг помогает объединить вокруг проекта людей, которые верят в него и готовы поддержать не только финансово, но и морально. С такой командой единомышленников можно обсуждать новые задумки и делиться мыслями.

Кому подходит краудфандинг

Компания Formlabs привлекла деньги с помощью краудфандинга на создание первого 3D-принтера Form 1, а пивоварня BrewDog — на открытие новых баров и даже отеля. Это значит, что краудфандинг подходит разным категориям людей и бизнеса:

  • Бизнесу, который уже функционирует. Имея уже отлаженные бизнес-процессы, компания хочет запустить новый продукт? Краудфандинг поможет собрать деньги на тестирование и запуск — не придется вынимать из оборота или вкладывать свои.
  • Начинающим предпринимателям. Для запуска стартапов или новых продуктов с нуля, когда идея есть, а денег нет.
  • Людям, работающим в сфере кино и искусства. Для финансирования фильмов, альбомов, книг и других творческих проектов.
  • Социальным инициативам. Для сбора средств на благотворительные проекты или общественные инициативы, например, на приют для бездомных животных. 
  • Исследователям. Для финансирования научных исследований или образовательных программ.

Краудфандинг не подходит, когда:

  • Деньги необходимо собрать быстро и гарантированно. Сбор средств может занять несколько месяцев, и это вполне нормально. Но необходимая для проекта сумма может вообще не накопиться, и тогда деньги придется вернуть.
  • Вы не готовы продумывать историю проекта и активно вкладываться в продвижение. В этом случае стоит рассмотреть другие способы поиска денег.

Как запустить краудфандинговый проект

Процесс краудфандинга обычно включает несколько этапов:

1. Разработка проекта

Сначала нужно рассчитать сумму, необходимую для реализации концепции. Для этого вы должны четко понимать, на что и в каком количестве пойдут собранные деньги. При составлении подсчетов не забудьте учесть комиссию крауд-платформ (в среднем 10–15%), налоги и расходы на вознаграждение бэкеров. Только после этого этапа переходите к поиску финансирования.

2. Выбор платформы

Существуют различные краудфандинговые платформы: Kickstarter, Indiegogo, Boomstarter и многие другие. Каждая из них имеет свои особенности, поэтому важно выбрать ту, которая подходит под ваши цели. Например, Indiegogo больше для творческих и благотворительных проектов, а Boomstarter чаще используется для технологических. На некоторых платформах обязательно описывают проект на английском языке, а где-то достаточно на русском. Для того чтобы выбрать оптимальную, изучите площадки, почитайте отзывы фаундеров и сравните размеры комиссии.

3. Запуск кампании

После создания страницы проекта на платформе вы должны описать идею, подробно раскрывая ее преимущества и объясняя, почему спонсорам стоит вложиться именно в нее. Обозначьте необходимую сумму и сроки сбора. Постарайтесь писать максимально просто и понятно, чтобы вызвать интерес людей к проекту и убедить, что он действительно полезен.

А чтобы поблагодарить бэкеров за участие, предложите вознаграждение и подробно распишите условия его получения. Вот некоторые виды наград:

БонусыПредзаказ продукта, скидка, подарок или упоминание в соцсетях.
ДоляБэкеры получают полноценную долю в бизнесе. Это называется краудинвестингом.
ПроцентБэкеры дают автору проекта деньги в долг, и получают процент от продаж продукта. Часто такую форму называют краудлендингом.

При публикации проекта на платформе оператор заключает с вами электронный договор об оказании инвестиционных услуг. После проверки всех сведений из Единой системы идентификации и аутентификации (ЕСИА) ваш проект смогут увидеть и поддержать потенциальные бэкеры.

4. Продвижение

Успех краудфандинговой кампании во многом зависит от того, насколько активно вы будете продвигать проект через социальные сети, email-рассылки и другие каналы. Постарайтесь использовать любые способы распространения, чтобы как можно больше людей узнали о вашей идее. Создайте собственный сайт, привлекайте блогеров, СМИ, участвуйте в различных выставках, конференциях и других мероприятиях на схожую с проектом тематику.

Кстати, про конференции... 

как стать бизнесом, в который хотят инвестировать?

Об этом и не только поговорим на конференции Venture Day в Москве. 8 спикеров и 4 часа полезной информации о том, как стать проектом, привлекательным для инвесторов, и как обращаться с полученными инвестициями. Выступают Михаил Токовинин (amoCRM), Дмитрий Калаев (ФРИИ), Евгений Бабаев (X5), Валерий Золотухин (IMPACT Capital) и другие спикеры. 

Много пользы, нетворкинг и неформальный ужин в конце — всё это ждет участников 6 ноября 2024 на конференции Venture Day. Успейте занять место!

Занять место →

5. Сбор средств и реализация проекта

Если вы справились с предыдущими пунктами и кампания достигла своей цели, собранные средства перечисляются вам на расчетный счет, и вы можете смело применять их и выполнять обязательства перед бэкерами. В противном случае деньги вернутся спонсорам.

Краудфандинг — один из способов предпринимателю найти деньги для проекта или для определенного этапа его реализации. Это интересный инструмент как для опытных, так и для начинающих бизнесменов, достойный внимания. Четкое понимание идеи, прозрачное описание и активное привлечение единомышленников помогут собрать нужную сумму и воплотить смелые идеи в реальность. Кроме того, вы получите лояльную к бренду, продукту или проекту аудиторию, что само по себе уже — ценный результат.